—   Какие три существенных изменения произошли после ухода с рынка зарубежных правообладателей? 

       О серьезных изменениях говорить пока рано, это станет понятно спустя полгода как минимум. Рынок в ожидании. Часть правообладателей продолжает работать, принимать платежи и отчеты. Они просто не утверждают новые товары и не заключают новые контракты.

• Во-первых, разредилась конкуренция в сегменте брендов для детей 4-9 лет, но это, думаю, ненадолго. Российские бренды скоро займут освободившиеся места.
• Во-вторых, ушли опытные правообладатели, которые задавали тон и своей работой с розницей, и маркетинговыми акциями, и качеством контента. К их уровню стремились и российские лицензиары. Это не может не затормозить развитие российского лицензионного рынка.

—   С некоторыми производителями лицензиары разорвали договора в одностороннем порядке. Что делать тогда производителям? Стоит ли им судиться? 

     Судиться, как правило, бесполезно.

   Например, есть информация, что в договорах Disney был пункт об одностороннем разрыве контракта со стороны правообладателя, не предусматривающем никаких санкций. Получается, правообладатель ничего не нарушил. Кроме того, не очень понятно, куда направлять претензии, если компания больше не работает в России. Думаю, эти дела заведомо либо очень длительные, либо малоперспективные.

—  Вы говорили о том, что некоторым после выплаты минимальной гарантии отказали в выдаче стиль-гида, хотя, многие бренды продолжают работать. Что тогда остается делать производителям? 

   Судя по существующей сегодня практике рынка – только пытаться договариваться с правообладателем. Я знаю случаи, когда после переговоров западный лицензиар соглашался не прерывать контракт и согласился молчаливо принимать роялти и отчеты.

—  Сможет ли сейчас, в стадии спада покупательского спроса, лицензия помочь производителям детских товаров увеличить свои продажи? Можно ли назвать лицензию спасительной таблеткой для производителей детских товаров сейчас? 

   Лицензия будет работать, несмотря на спад спроса и кризис. Дети вне политики. Что бы ни происходило в стране и мире, им нужны яркие положительные эмоции. Это - детство, и ни санкции, ни кризис не в силах изменить желание ребенка иметь игрушку или футболку с любимым персонажем. Эмоциональный маркетинг отлично работает в детском сегменте в любые времена.

   Другое дело, что сильно снижается покупательская способность родителей. Но все знают, что в России на детях экономят в последнюю очередь. Поэтому, конечно, рынок просядет, но сильно меньше, чем в отраслях, не связанных с детскими эмоциями.

—  Есть попытка возврата зарубежного кино в российские кинотеатры через совместный показ российских и зарубежных кинолент. Возможен ли или существует ли параллельный импорт среди лицензий? 

   Вопрос параллельного импорта – непростой.

   Юристы, с которыми мы консультируемся и регулярно проводим прямые эфиры в Telegram-канале Вестника, указывают на то, что в законодательной базе пока слишком много противоречий и недоработок. Каждую неделю вносятся дополнения и изменения в списки Минпромторга.

   Законодательство по поводу параллельного импорта пока очень лабильно. Со стороны таможни поступает информация, что пока провоз лицензионного товара с изображением героев идет по старой схеме – с запросом всех документов.

   Юристы, защищающие Интеллектуальную Собственность сообщают, что не приостанавливают работу по защите интеллектуальных прав, в том числе, зарубежных правообладателей. В этих условиях мы бы не рекомендовали дистрибуторам рисковать и везти параллельным импортом лицензионные товары.

—   Есть ли возможность производителям сотрудничать с лицензиарами дружественных стран? Например, Китай - если он будет захватывать рынок лицензионных детских товаров, то насколько у нас развита практика сотрудничества с данным рынком? 

   Азиатские бренды давно и успешно работают в России, в основном, корейские. Азиатский контент, как правило, качественный и нравится российским детям. Скажем, один из популярных и успешных в лицензировании брендов – "Робокар Поли" – это корейская лицензия. Сейчас у азиатских правообладателей значительно вырос интерес к России как к перспективному рынку. Недавно на нас вышла одна крупная азиатская выставка лицензий с предложением сделать в России презентацию контента из Китая и Кореи. Думаю, у этого направления большие перспективы

—   На каких три основных аспекта стоит обратить производителю при начале сотрудничества с лицензиаром? 

    Пунктов, конечно, больше, чем три. Но если по минимуму, то:

• Во-первых, качество контента и его концепция. Проект должен хорошо подходить вашей аудитории и товару.
• Во-вторых, на опыт правообладателя и его перспективы. Как он будет поддерживать бренд, какие акции проводить, как продвигать ваш товар в том числе.
• В-третьих, на состав лицензионной программы. Кто уже подключился к проекту и выпускает товары, кто в планах? Важно работать в сильной команде.

—  На сколько обычно выдается лицензия? И от чего зависит стоимость лицензии? 

   Как правило, лицензионный договор заключается на 2-3 года, а стоимость зависит от категории товара и объемов производства.

—  Какие санкции вводятся против производителя при нарушении правил использования лицензии? 

   Максимально - разрывается контракт, производителю запрещается продавать товар.

—  Можно ли считать, что при покупке лицензии, производитель может забыть про продвижение своего товара?  

   Наоборот. Это частая ошибка начинающих лицензиатов, которые думают, что лицензирование – это волшебная таблетка. А потом, когда выясняется, что лицензия сама по себе не работает или работает недостаточно эффективно, они разочаровываются и больше не хотят экспериментировать.

    Лицензия, скорее – это инструмент, которым надо уметь пользоваться, прилагать усилия. Конечно, крупные правообладатели сегодня обладают значительным ресурсом и для помощи с маркетинговыми акциями, я для вывода товара в ритейл, и для размещения на своих B2C ресурсах, но основные обязанности по продвижению товара остаются на производителе.

—  Как вы думаете, что как может еще поменяться рынок лицензионных детских товаров? 

   Думаю, что на полках неизбежно вырастет число отечественных брендов, появятся новые сильные локальные бренды. «Потребительский патриотизм» неизменно растет. Касается это и рынка аренды брендов. Конечно, больше станет и азиатских лицензий.

   Лицензиаты зарубежных брендов пока не ставят себе цель в кратчайшие сроки заменить иностранные лицензии российскими или азиатскими, большинство из них пока дорабатывают свои контракты с европейцами и американцами. Это период ожидания изменений и прояснения ситуации. Но по мере того, как контракты будут завершаться, придет время выбирать из тех лицензий, которые будут доступны. Или выходить за пределы правового поля и начинать торговать продуктом без официального разрешения иностранного правообладателя. И таких ситуаций я тоже не исключаю, но все же продолжаю надеяться на здравомыслие отечественных производителей. Кризис не может продолжаться вечно, а имидж компании такой подход испортит очень быстро и надолго.

Расскажите, пожалуйста, о своем агентстве, о брендах, которые вы представляете сегодня? 

    — Мы называемся лицензионное агентство «Мельница», но по сути являемся частью коммерческого отдела Кинокомпании СТВ и занимаемся лицензионными правами, которые принадлежат этим компаниям. Сейчас это фильмы Алексея Балабанова и лицензии анимационных сериалов: Лунтик, Царевны, Барбоскины, Держи Краба, Кафе Автоматика, а также фильмов и сериала Три Богатыря - да-да, именно сериала, первые серии выйдут в 2023 году.

Рынок лицензионных детских товаров сильно поменялся в марте 2022. Почувствовали ли вы изменения на рынке после ухода иностранных компаний? Например, переориентация потребителей, большая заинтересованность отечественных производителей в лицензиях вашего бренда? Или еще какие-то изменения? 

     —  Скажем так: были личные предпочтения производителей, которые безусловно основывались на многолетней работе с западными брендами, по которым есть масса успешных кейсов. Но за последние десятилетия и российские лицензии доказали свою эффективность и востребованность у конечного потребителя. В текущей ситуации очевидно рынок разворачивается в сторону российских проектов. В нашей практике в 2023 году лицензии Лунтик и Барбсокины впервые будут представлены в линейке обуви под СТМ «Детский мир», хотя ранее ядром в категории фешн в этой сети были международные бренды.

Хорошо ли это? В моменте для российских производителей контента - несомненно, но нельзя отрицать: вся лицензионная индустрия российских брендов эволюционировала, имея перед глазами лучшие практики западных коллег. Мы вдохновлялись их подходом к запуску лицензионных программ полнометражных проектов, прекрасным дизайном продукции, способами продвижения продукции на рынке. Сейчас всё это выползает из повседневного фокуса, увы, в долгосрочной перспективе изолированность и отсутствие «равновесия Нэша» - всегда плохо, особенно в наших широтах … скажем с низкой температурой. Мы за честную конкуренцию, у потребителей должен быть выбор.

Как мы видим из новостей, бренды вашего агентства активно развиваются. Расскажите, пожалуйста, какие проекты вашего портфеля вышли на новый уровень, наиболее активно развиваются? 

   — Лунтик и Барбсокины традиционно хорошо проявляют себя во всех подписанных категориях, и мы работаем над расширением ассортимента. Но очень радуют «Царевны», сериал для девочек, который мы выпускаем в партнёрстве с компанией «СТС-медиа» - они идут с прекрасными рейтингами на канале «Карусель», мы счастливы, что их смотрят и любят при существующем многообразии в этом сегменте рынка. Конечно, мы рады и новым лицензиатам, среди них есть компании, где всем коллективом единодушно выбрали эту лицензию. Сегодня по «Царевнам» выпускаются куклы, игрушки, постельное бельё, продукты питания, кондитерские изделия, наборы для творчества, канцелярские товары, настольные игры и пазлы. Этим летом мы подписали договор с издательством «Эксмо» на выпуск книг-приквелов с иллюстрациями невероятной красоты, а ИД «Лев» скоро представит линейку раскрасок и активитис, в которых мы увидим главных героев уже в новых образах - в декабре этого года выйдет 30-минутный спешал «Всеволшебный день». Это светлая и трогательная история, над которой сценаристы студии работали совместно с британскими коллегами, мы его очень ждём!